ImPlasa Höchst - вперёд и в будущее

ImPlasa Höchst - вперёд и в будущее

Товаров на:

0

оформить заказ

Категории

Имплантаты
Doublegotic
Gotic
Nordic
Antic
Antic Ball
Antic Direct
Инструменты
Фрезы
Ключи
Измерители
Боксы
Супраструктуры
Формирователи десны
Трансферы
Аналоги
Абатменты
Винты

Новости

1012.10
IDS 20011 Международная стоматологическая выставка

  International Dental Show

IDS 2011 - 34-я Крупейшая Международная Выставка по стоматологии деятельности которых являются медицинское оборудование и технические приспособления для стоматологии.


подробнее...
2909.09
Структура
В ближайшее время планируется открытие представительств в Белоруссии, Южной Корее, Венесуэле и Кубе.
подробнее...
2508.09
Партнеры
Компанию ImPlasa характеризует постоянное установление деловых связей.
подробнее...
2008.09
История и планы
Уникальные технологии, разработанные компанией ImPlasa, значительно расширяют показания к имплантации, что подтверждается цифрами продаж.
подробнее...

экономическое обоснование

Клиенты готовы... А готовы ли Вы?
   
Существует мнение, что восстановление функциональных и эстетических свойств ротовой полости является очень дорогим удовольствием. Именно с этим связано поразительно низкое количество операций по имплантации, проводимых в нашей стране. Сейчас, когда руководители клиник вынуждены уделять рентабельности предлагаемых услуг большое внимание, низкая платежеспособность населения считается главным фактором, ограничивающим развитие таких услуг. Если оставить в стороне соображения медицинского характера, мы увидим, что законы маркетинга остаются неизменными даже для таких специфических услуг, как дентальная имплантация: эффективность капиталовложений оценивается величиной прибыли на вложенный капитал и сроком окупаемости начальных вложений. То есть владельца клиники интересует, сколько денег он получит с каждого вложенного доллара - через месяц, через год, через пять лет. Давайте попробуем подсчитать.

Как правило, процесс внедрения технологии дентальной имплантации обычно осуществляется в условиях уже работающей клиники. Это позволяет не брать в расчет затраты, которые клиника несет в любом случае: например, оплата ставки хирургической медсестры, арендная плата, коммунальные платежи, содержание административно-хозяйственного персонала и т.п.

Первым пунктом в графе «расходы» стоит покупка аппаратуры (физиодиспенсер, понижающий хирургический наконечник) и необходимого инструментария. Вторым (по времени, а не по важности) - затраты на обучение врачебной команды, которая состоит из хирурга, трех врачей-ортопедов и зубного техника. На этом первоначальные капиталовложения завершены (мы не учитываем сейчас побочные затраты - например, затраты на рекламную кампанию).

Хирургический этап имплантации обходится пациенту приблизительно в 300 евро. 70% от этой суммы - стоимость материалов (имплантат, формирователь десны, слепочный трансфер, аналог имплантата и абатмент). В целом же замена одного зуба обойдется приблизительно в 500 евро, что включает обследование, операцию и вживление имплантата, изготовление металлокерамической коронки и собственно протезирование.

Только одна операция по приведенной схеме способна окупить примерно десятую часть начальных капиталовложений. Дальше - чистая арифметика. Даже при самом неблагоприятном прогнозе владелец клиники вернет потраченные на аппаратуру и обучение врачей деньги, проведя 12-15 имплантаций. А затем начнется то, что называют «получением чистой прибыли». Стоит отметить, что клиника не несет дополнительных затрат на то, чтобы держать оборотный запас имплантатов и прочих ортопедических деталей: эти изделия заказываются «под каждого конкретного пациента» и доставляются в течение суток с ближайшего склада ImPlasa Höchst.

Можно возразить: не все операции бывают удачными. Это действительно так. Успех зависит от двух главных факторов и оба одинаково важны. Это использование качественных материалов и мастерство команды врачей. Однако не все пациенты и не все врачи одинаковы. Случается и так, что имплантат отторгается в силу сугубо индивидуальных особенностей организма пациента (около 2% случаев), либо в результате ошибки хирурга (около 10% случаев). Компания ImPlasa Höchst уверена в качестве своей продукции и технологиях обучения имплантологов и в некоторых случаях готова бесплатно заменить дорогостоящие элементы протеза.

А что говорит мировой опыт? Статистические данные, полученные стоматологической ассоциацией Германии, впечатляют. Так, например, в той же Германии только за 2005 год было удалено около 13 миллионов (!) зубов, а вживлено имплантатов порядка полумиллиона. Тенденции рынка таковы, что прирост в 20-25% пациентов в год является самым пессимистичным прогнозом. Это подтверждается и неуклонно растущим количеством специалистов, работающих в этой области. Например, в 2002 году по статистике FDA, имплантологи составляли не более 2% от количества всех стоматологов. К 2020 году имплантологи составят не менее 75% от общего количества врачей, занятых в стоматологии. Конечно же, каждая клиника, каждый стоматологический кабинет существуют в своих, отличающихся друг от друга, микроэкономических условиях. Однако даже грубый расчет выглядит весьма оптимистичным. Что же мешает развитию этого перспективного направления? Услуги дентальной имплантации - дело сложное и, можно сказать, интимное. Пациент, попадающий под массированную рекламную атаку, испытывает вполне объяснимую растерянность. А гигантское количество специфической информации, необходимой пациенту для принятия решения об установке имплантатов, лишь усугубляет проблему. Сложилась такая ситуация, когда самой надежной рекомендацией является не рекламное обращение, а репутация врача и его усилия в популяризации метода дентальной имплантации.

Как правило, центром имплантологической службы в клинике становится хирург-имплантолог - именно он несет ответственность за успех операции. Но чаще всего хирург не имеет возможностей для обстоятельной беседы с пациентом, в ходе которой он мог бы привести аргументы в пользу имплантатов и обозначить их преимущества в сравнении с традиционными съемными или мостовидными протезами. Кроме того, пациент воспринимает работу хирурга как вспомогательную: ведь назначает протезирование лечащий врач! И именно врач-ортопед, владеющий технологией и заинтересованный в изготовлении протезов на имплантатах, становится популяризатором услуги. Это не значит, что кто-то из команды имплантологов становится «главнее» (кто «главнее» в футбольной команде: нападающий или голкипер?). Но все же количество пациентов, склоняющихся к установке протезов на имплантатах, напрямую зависит от количества ортопедов в клинике и от их умения грамотно и убедительно рассказать пациенту о различных методах протезирования. Нередки случаи, когда прекрасные клиницисты испытывают затруднения при подробных консультациях, что совершенно неудивительно: талант врача совсем не предполагает владения маркетинговыми и рекламными приемами... Но если врач умеет рассказать о плюсах и минусах всех предлагаемых методик, то, вероятнее всего, выбор пациента будет зависеть лишь от финансовых возможностей.

Итак, для того, чтобы Ваши капиталовложения работали по максимуму, следует уделить внимание следующим ключевым моментам: увеличение числа врачей-ортопедов, владеющих технологией; их способность заинтересовать пациента в применении имплантатов (что может потребовать некоторой подготовки врачей в области техники продаж), а также информационная поддержка - брошюры и буклеты, листовки и плакаты, в которых преимущества имплантации изложены доступным для пациента языком.

Общеизвестно, что внедрение новых техник и технологий сопряжено с трудностями - как экономического, так и психологического характера. Нелегко менять устоявшиеся стереотипы - и врачей, и пациентов.

Однако рынок, что называется, «созрел». Клиенты готовы. Готовы ли Вы?

Предлагая свои знания и опыт, материалы и технологии, компания ImPlasa Höchst уделяет максимум внимания обучению специалистов. Времена, когда пациенты прибегали к услугам кустарей, должны остаться в прошлом. Мы уверены, что сотрудничество с компанией ImPlasa Höchst обернется для Вас благодарными улыбками Ваших пациентов.